خدمات لوجستية

من هو الوسيط التجاري ؟

الوسيط التجاري

ويمكن اعتبار الوسيط التجاري هو من تفاوض على بيع بضاعة دون حيازتها أو السيطرة عليها، وذلك مقابل حصوله في النهاية على العمولة.

الوسيط التجاري لديه مجموعة من المهارات والتدريبات والشهادات المصممة خصيصًا للعقارات التجارية.

 

أهم ما يميز الوسيط التجاري

 

يجب أن نعرف أن الوسيط التجاري قد يُقصد به الوسيط الذي يتفاوض بشأن مبيعات أو شراء البضائع أو السلع أو المنتجات أو البضائع دون امتلاك أو سيطرة على البضائع.

 كما أنهم يتفاوضون بشأن الشحنات والأعمال الأخرى لأصحاب السفن، كما يمكن أن يكون الوسيط التجاري شخصًا أو شركة أو مؤسسة. 

بينما الوسيط العقاري التجاري هو الوسيط الخبير بين الملاك والمستأجرين. 

إنهم يعملون دائمًا للحصول على أفضل النتائج لعملائهم، تتغير أدوار وأولويات الوسطاء اعتمادًا على أي جانب من المعاملة يتعاملون معه

 

مهمة الوسيط التجاري 

 

  • تتمثل مهمة الوسيط التجاري في معرفة مجتمعهم، إنهم يعرفون التفاصيل الحميمة لكل حي، ومركز تجاري، و مساحة صناعية تجارية. 
  • الوسيط التجاري لديه علاقات مع أصحاب الأعمال و المستأجرين والملاك، وغالبًا ما يعمل مع وسطاء آخرين، من أجل جعل الأعمال التجارية تزدهر. 
  • إنهم يستثمرون ساعات لا حصر لها في فهم ديناميكيات المجتمع والتركيبة السكانية حتى يتمكنوا من تلبية احتياجات عملائهم بشكل أكثر فاعلية.
  • السماسرة التجاريون متعلمون جيدًا
  • وسيط تجاري ممتاز سيكون على درجة عالية من التعليم والإحصاء والاقتصاد وإدارة الأعمال. 
  • إنهم بحاجة إلى سنوات من الخبرة العقارية الناجحة تحت أحزمتهم، قبل أن ينتقلوا إلى السوق التجاري.
  • السماسرة التجاريون مفاوضون خبراء
  • يقضي الوسطاء التجاريون أيامهم في بناء العلاقات والتواصل مع مجتمعاتهم والتفاوض على أفضل النتائج الممكنة لعملائها. 
  • يعرف الوسطاء التجاريون كيفية التفاوض بفاعلية مع الحفاظ على العلاقات الإيجابية من جميع جوانب الصفقة. 
  • في أحسن الأحوال، يمكن أن يكون التفاوض تجربة مرهقة إذا لم تكن متمرسًا جيدًا في هذه العملية. 
  • يمكن أن يوفر لك استخدام مهارات الوسيط التجاري المعتمد الوقت والمال. 

أسباب توظيف وسيط تجاري

 

  • هناك العديد من الأسباب لتوظيف وسيط تجاري.
  •  سواء كنت مالك عقار تتطلع إلى العثور على مستأجرين مناسبين لمساحتك، أو مستأجرًا يبحث عن مساحة مناسبة لشركتك، أو مستثمرًا مهتمًا بشراء أو بيع عقار تجاري، فإن الاستعانة بخبير يوفر لك الوقت والمال لأنهم يفعلون ذلك قدم لك.
  • إن التعاقد مع وسيط تجاري يعني أيضًا أن لديك شخصًا آخر لديه خبرة في مراقبة ظهرك للمساعدة في ضمان اتخاذ قرارات سليمة ومراعية بناءً على احتياجاتك الفردية.
  •  يساعد في تبسيط معاملاتك العقارية لضمان حصولك على أفضل صفقة. 
  • بشكل عام، عند التعاقد مع وسيط تجاري، ليس من الصعب رؤية القيمة.

 

كيف يحقق الوسيط التجاري الربح 

 

  • وسيطك التجاري يربح من العمولة
  • بحكم تعريفها، فإن العمولة هي “رسوم تُدفع إلى وكيل أو موظف مقابل التعامل مع جزء من الأعمال أو أداء خدمة فهي تكون نسبة مئوية من الأموال المستلمة من إجمالي المبلغ المدفوع للوكيل المسؤول عن النشاط التجاري”.
  • يحقق الوسطاء التجاريون أرباحهم من خلال أخذ عمولة على كل معاملة يقومون بتسهيلها. يعتمد مبلغ العمولة المدفوع على الاتفاق المبرم من قبل كلا الطرفين المشاركين في المعاملة (المشتري والبائع في حالة البيع، أو المالك / المالك والمستأجر في حالة عقد الإيجار).

 

قوانين مكافحة الاحتكار

 

قوانين مكافحة الاحتكار تجعل من غير القانوني وضع معايير  صناعية لماهية هذه النسب المئوية. 

وهذا بدوره يعني أنه يجب التفاوض على أسعار العمولة بين العميل ووسيط العقارات التجارية قبل الشراكة معًا.

هذه الفرصة للتفاوض يمكن أن تكون مفيدة لكلا الطرفين. 

ضع في اعتبارك أسعار العقارات التجارية المختلفة ومدى الصعوبة في البحث عن العقارات.

بمعنى آخر، ستتطلب بعض عمليات البحث عن العقارات مزيدًا من العمل من الوسيط ويجب تعويضها على هذا النحو. 

توفر لهم قوانين مكافحة الاحتكار فرصة للتفاوض بشأن معدل عمولة أعلى. 

عادةً ما تقع معدلات العمولة، بغض النظر عن ذلك، بين 4-8٪ من إجمالي مبلغ المعاملة (سعر البيع أو قيمة الإيجار).

 

ما هو نظام العمل بالعمولة

 

تعمل العمولة في العقارات التجارية بشكل مختلف بناءً على بيع العقار أو تأجيره. دعونا نناقش الاختلافات.

العمولات والمبيعات التجارية.

يتلقى الوسيط التجاري عمولة من بيع العقارات التجارية من خلال تمثيل أحد الطرفين أو كليهما المشتركين في المعاملة المذكورة. 

لا يمكن تحديد العمولة التي سيحصلون عليها بدقة حتى تكتمل المفاوضات بشأن سعر البيع وتتفق جميع الأطراف المعنية على مبلغ بيع معين.

عادة ما تكون نسبة العمولة أعلى في العقارات المباعة منخفضة السعر وأقل في العقارات ذات الأسعار الأعلى. 

إذا كان هناك وسيطان مشتركان في الصفقة، فسيتم تقسيم نسبة العمولة بالتساوي بينهما.

 يتم دفع العمولة بشكل تقليدي من قبل البائع، على الرغم من أنه يمكن التفاوض على ذلك أيضًا.

مثال على الحياة الواقعية

لإعطاء مثال، فإن العقارات التجارية التي تباع بمبلغ مليون دولار مع نسبة عمولة متفاوض عليها تبلغ 6٪ يعني أنه سيتم تمرير 60 ألف دولار من سعر البيع هذا إلى الوسيط.

 إذا كان هناك و سيطان يعملان على الصفقة (أحدهما يمثل البائع والآخر، المشتري)، فسيحصل كل منهما على 30 ألف دولار.

 

الإيجارات والعمولات التجارية

 

يمكن للوسيط التجاري الحصول على عمولة من عقد إيجار تجاري من خلال تمثيل المالك/ المالك أو المستأجر (أو كليهما). 

يتم احتساب العمولة بالمثل في هذا النوع من المعاملات من خلال النظر في القيمة الإجمالية لعقد الإيجار طوال مدته وأخذ نسبة مئوية من ذلك.

إذا كان للمالك والمستأجر وسطاء مختلفون يمثلونهم، فمن المرجح أن يكون هناك تقسيم متساوٍ بين الاثنين (ما لم ينص على خلاف ذلك في المفاوضات). 

عادة ما يدفع المؤجر العمولة على عقد الإيجار التجاري وتنقسم إلى دفعتين. 

يستحق النصف الأول من العمولة عند توقيع عقد الإيجار ويتم دفع النصف الثاني بمجرد أن يشغل المستأجر المساحة.

 

ما المقدار الذي يحتفظ به الوسيط؟

 

عادةً ما تعود الأموال التي يحصل عليها كل وسيط في الصفقة إلى شركة الوساطة. 

من هنا، ستحتفظ السمسرة بجزء من العمولة وسيحصل الوكيل على نسبة مئوية منها.

يعتمد مقدار ما يتقاضاه الوكيل إلى حد كبير على تقسيمات العمولة المحددة في أي شركة وساطة معينة وتختلف كل شركة وساطة. 

حدد البعض تقسيمات على أساس الأقدمية، وبعضها تم تعيينه بنسبة مئوية معينة من الإجمالي حتى قيمة محددة، ثم يزداد بعد أن يصل الوسيط إلى عتبة إنتاج معينة، وما إلى ذلك.

في النهاية عليك معرفة أن الوسطاء التجاريون هم سماسرة عقارات مجهزون بشكل فريد لتلبية احتياجات العقارات التجارية الخاصة بك. 

سيساعدك العمل مع الوسيط المناسب في الحصول على العقار المثالي الذي كنت تبحث عنه. اتصل بنا اليوم للتحدث إلى وسيط تجاري رائع. 

 

يمكنك القراءة ايضا في مدونة موقع الحزام والطريق خلال الرابط 

Related Posts

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.