خدمات لوجستية

ماهي التجارة بالجملة ؟ وكيف تعمل ؟

ماهي التجارة بالجملة ؟ وكيف تعمل ؟

التجارة بالجملة هي رابط أساسي في سلسلة التوريد وهي التي تنقل المنتجات من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي.

 إذا كانت لديك مهارات تفاوض ممتازة، وقدرة على اكتشاف الفرص والخبرة لاستخراج الأفكار من البيانات لتوجيه قرارات الشراء، فقد تكون التجارة بالجملة مناسبة لك لتبدأ الإستثمار فيها.

 للنجاح في هذه الصناعة، من المهم فهم العمليات التي تنطوي عليها تجارة الجملة، وفي هذه المقالة، نناقش تجارة الجملة ونقدم أمثلة للمساعدة في فهمك.

ما هي التجارة بالجملة؟

التجارة بالجملة هي نشاط تجاري يتضمن شراء المنتجات بالجملة من المنتجين وبيعها بكميات أقل لتجار التجزئة.

يقوم تاجر الجملة بتخزين السلع، مما يحرر مخزون الشركة المصنعة ويشجع على زيادة الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك، يستفيد تجار التجزئة من أنشطة تاجر الجملة، حيث تتيح لهم شراء العناصر بسهولة.

من المرجح أن يعرض تاجر الجملة العادي مجموعة محدودة من السلع، نظرًا لأنهم لا يبيعون للمستهلكين بشكل مباشر، فيمكنهم بيع نوع أو متغيرين من المنتج إلى تجار التجزئة.

قد تتضمن تجارة الجملة أيضًا توفير المواد الخام ومستلزمات التصنيع وغيرها من العناصر غير الاستهلاكية للمؤسسات.

إذا كنت مهتم بالتجارة والإستيراد والتصدير يمكنك الإستفادة من خدماتنا في مؤسسة الحزام والطريق عن طريق الضغط هنا 

كيف تعمل تجارة الجملة؟

التجارة بالجملة هي جانب من جوانب الأعمال التجارية التي من خلالها يمكنك توجيه عروض الشراء الخاصة بالمنظمة.

من خلال الحصول على تفاصيل عملية البيع بالجملة، يمكن أن يصبح تحديد مدى ملائمتها لشركة ما أسهل.

وفيما يلي مخطط لتلك التجارة

 

الشراء

يعتبر شراء البضائع بكميات كبيرة المرحلة الأولى من تجارة الجملة، وفي هذه المرحلة، يمكن لتاجر الجملة اختيار نوع السلع التي يريد بيعها.

على سبيل المثال، تشمل الخيارات النموذجية لتجار الجملة المواد الخام ومكونات التصنيع والمواد المعمرة غير الاستهلاكية ومنتجات البيع بالتجزئة.

يقدم تجار الجملة أصناف محدودة بشكل أساسي ونادرًا ما يبيعون منتجات تنتمي إلى منافسين في نفس الفئة.

ومع ذلك، قد يحتفظ بعض تجار الجملة – الذين يطلق عليهم الموزعون – بمنتجات منافسة في مخزونهم.

 من الضروري معرفة أن تجار الجملة يبيعون السلع بعد “رفع” السعر.

 تشير الزيادة في السعر إلى زيادة التكلفة الأصلية للمنتج لكسب أرباح من إعادة بيعه.

التخزين

يقوم بائع الجملة بتخزين البضائع في مستودع أو منشأة تخزين، مما يسهل تلبية الطلب على مدار العام.

من خلال تخزين البضائع، يقلل تجار الجملة من أعباء التخزين والتوزيع على الشركات المصنعة، بالإضافة إلى ذلك، يمكن لصغار البائعين الشراء وفقًا لميزانيتهم ​​واحتياجاتهم.

البيع

تجار الجملة هم في الغالب مؤسسات B2B (أعمال تجارية) لأنهم يبيعون في المقام الأول لشركات ومؤسسات أخرى، وليس للمستهلكين.

يقوم بائع الجملة ببناء شبكة تضم كل من العملاء الحاليين والسابقين، بينما ينسق أيضًا جهود التسويق لجذب انتباه تجار التجزئة.

يقدم تجار الجملة الفعالون نصائح ممتازة للعملاء وينقلون قيمة تلك التجارة من خلال تحليل السوق.

تلعب هذه الجهود دورًا مهمًا في زيادة الولاء والتأثير على العملاء لشراء المزيد من السلع.

تلبية الطلب

يشير تنفيذ الطلب إلى توزيع البضائع على العملاء الذين دفعوا مقابلها.

تحتاج أعمال البيع بالجملة إلى تلبية الطلبات بشكل ممتاز لأن تجار التجزئة يريدون مخزونًا كافيًا لتلبية الطلب، وأيضًا يتطلب بائع الجملة نظام توزيع متطورًا لتلبية الطلبات بسرعة.

بناء الشبكات والعلاقات

بناء الشبكات والعلاقات هو مرحلة مستمرة في البيع بالجملة، يجوز لتاجر الجملة بدء الاتصال بتجار التجزئة في صناعة معينة واقتراح اتفاقيات التوريد.

تشمل الخيارات الأخرى لاكتساب العملاء التي تستخدمها شركات البيع بالجملة زيارات المبيعات والمكالمات الهاتفية والمناسبات الخاصة والأنشطة الترويجية الأخرى.

يجب على تاجر الجملة أيضًا الحفاظ على علاقة كبيرة مع المصنعين والموردين والبائعين. هؤلاء هم اللاعبون الرئيسيون في سلسلة التوزيع، وهذا هو السبب في أن تاجر الجملة العازم على تحقيق النجاح في السوق يجب أن يعطي الأولوية لبناء علاقات دائمة معهم.

إذا كنت مهتم بالتجارة والإستيراد والتصدير يمكنك الإستفادة من خدماتنا في مؤسسة الحزام والطريق عن طريق الضغط هنا 

 

لماذا التجارة بالجملة مهمة؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تجارة الجملة جزءًا مهمًا من الاقتصاد:

نقل البضائع إلى السوق

يضمن تجار الجملة بقاء سلسلة التوريد دون انقطاع، مما يسمح للعملاء من الشركات والأفراد العاديين بالحصول على السلع المطلوبة بسرعة.

إنهم يربطون الشركات المصنعة بتجار التجزئة، مما يزيد من امكانية وصول البضائع إلى مستخدميها النهائيين.

بدون تجار الجملة، سيكون المصنعون هم من يبيعون ويسوقون منتجاتهم. قد يؤدي ذلك إلى إبطاء معدل سرعة وصول المنتج إلي السوق وتقليل مبيعاته.

 تساعد الشراكة مع بائعي الجملة الناجحين الشركات في الحصول على منتج في السوق بشكل أسرع، يمكنك الاستفادة من شبكة التوزيع الواسعة لتاجر الجملة وتسليم البضائع على الفور.

إشباع الحاجات

في حين أن تجار الجملة لا يتعاملون مع العملاء بشكل مباشر، إلا أنهم يساعدون تجار التجزئة في تلبية احتياجات العملاء.

على سبيل المثال، من المرجح أن يكون لدى بائع التجزئة الذي لديه روابط مع تاجر جملة معروف إمدادات كافية من السلع لبيعها للعملاء.

علاوة على ذلك، يمكن لبائعي التجزئة دعوة تاجر الجملة لزيادة المعروض من عناصر معينة تواجه طلبًا مرتفعًا من العملاء.

توفير مرافق التخزين

يقوم تجار الجملة بتخزين السلع في المستودعات ومرافق التخزين الأخرى، مما يوفر الموارد للمصنعين لزيادة الإنتاج.

من المزايا الإضافية للتخزين أنه يحمي البضائع من التدهور، مما يعني حصول العملاء على منتجات عالية الجودة على مدار العام، وتعني مرافق التخزين لتجار الجملة أيضًا أن السلع أقرب إلى تجار التجزئة والمستهلكين.

جمع المعلومات المفيدة

نظرًا لموقعهم الفريد في التسلسل الهرمي لسلسلة التوريد، يمكن لتجار الجملة تقديم معلومات مفيدة حول اتجاهات السوق وطلب المنتج من الشركات المصنعة.

نظرًا لأنهم ينسقون توزيع المنتجات، يمكن لتجار الجملة معرفة المنتجات المطلوبة والآثار المترتبة على الشركات المصنعة.

لماذا يجب أن تستثمر في هذا النوع من التجارة

ستستفيد الشركات من الاستفادة من تجارة الجملة بشكل صحيح. فيما يلي بعض مزايا استخدام تجارة الجملة لعملك:

صورة العلامة التجارية المحسنة

عندما تحصل شركة على تقدير لإشباع احتياجات المستهلكين على الفور، فمن المرجح أن تصبح صورتها العامة جميلة .

يمكن أن تترجم الزيادة الناتجة في المشاعر الإيجابية حول الشركة إلى تحويلات أعلى وأداء مبيعات أفضل.

تحتاج المنظمات إلى شريك أعمال في التجارة بالجملة يمكن الاعتماد عليه لتلبية طلب العملاء دون انقطاع.

تخزين أفضل

يتيح تنفيذ تجارة الجملة للمؤسسة تقليل تركيزها على التخزين، وبدلاً من استثمار الوقت والمال والجهد في تخزين البضائع، يمكن للشركة زيادة تنوع عروض منتجاتها.

يمكن للشركة الحصول على سلع ذات طلب مرتفع من تجار جملة مختلفين لزيادة المبيعات.

يمكنك قراءة المزيد فيما يخص تجارة الجملة والإستيراد والتصدير عن طريق الضغط هنا 

 

Related Posts

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.