الاستيراد والتصدير

اطلب من الصين

اطلب من الصين

اطلب من الصين ، عندما يتعلق الأمر بالعثور على منتجات لشركتك الصغيرة لبيعها ، فمن المفيد التسوق.

كلما كان بإمكانك الحصول على عنصر أرخص ، زادت هوامش ربحك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام سعر التكلفة المنخفضة لتقليل السعر النهائي للمستهلكين كإستراتيجية لاكتساب حصة في السوق.

نظراً لأن تكاليف التصنيع أرخص بكثير في آسيا ، فإن الصين هي واحدة من أولى الأماكن التي تبحث عنها الشركات الصغيرة عند البحث عن مخزون منخفض التكلفة لمتجرها.

حضور المعارض التجارية الصينية

إذا كانت لديك الموارد اللازمة لزيارة الصين ، فإن حضور معرض تجاري هو الخيار الأفضل للعثور على مورد حسن السمعة.

هناك نوعان من المعارض الرئيسية التي يجب مراعاتها:

1- معرض كانتون للاستيراد والتصدير.

يُقام معرض كانتون مرتين سنويًا في مدينة قوانغتشو ، عادةً في أبريل / مايو ومرة أخرى في نوفمبر ، وهو أحد أكبر معارض التوريد في العالم.

في الواقع ، إنه كبير جداً لدرجة أنه يعمل في ثلاث مراحل متميزة تغطي الإلكترونيات والسلع الاستهلاكية وديكور المنزل ، أي “كل شيء آخر” على التوالي.

2- المعرض التجاري العالمي للمصادر.

على غرار معرض كانتون ويضم العديد من العارضين أنفسهم ، تقام GST سنويًا في هونغ كونغ.

يميل هذا المعرض إلى التركيز على فئات معينة من المنتجات ، لذا إذا كنت تبحث عن شراء إلكترونيات أو إكسسوارات أزياء ، فقد يكون هذا هو أفضل عرض تحضره.

نداء آخر هو حاجز اللغة المنخفض، على عكس ما يحدث في الصين القارية ، يتحدث كل شخص تقريبًا في هونغ كونغ اللغة الإنجليزية ، لذا من الأسهل بكثير التنقل.

كلا المعرضين مجانيان للحضور على الرغم من أنه سيتعين عليك تخصيص ميزانية للرحلات الجوية والفنادق والمترجمين الفوريين وما إلى ذلك.

قد يكون هذا استثماراً صغيراً لجهات الاتصال التي من المحتمل أن تنشئها مع الشركات المصنعة المحلية الموثوقة.

الشراء من الصين من خلال أسواق البيع بالجملة

أثناء وجودك في الصين ، يجدر بك التحقق من سوق البيع بالجملة حيث يمكنك تصفح مجموعة كبيرة من المنتجات بأسعار منخفضة للغاية.

سوق ييوو ، على سبيل المثال ، هو أكبر سوق جملة في العالم لخدمة ( اطلب من الصين ).

على عكس المعارض التجارية ، فهو عبارة عن متجر مادي حيث يمكنك فحص البضائع والابتعاد عنها أو شحنها إلى المستودع الموجود في الولايات المتحدة.

أسواق البيع بالجملة مفتوحة على مدار العام (باستثناء أيام العطل الصينية) ، لذا لن تضطر إلى انتظار معرض تجاري للعثور على مورد.

تُباع البضائع على الرفوف حتى تتمكن من رؤية ما تحصل عليه بالضبط وقياس جودة المنتج من خلال الفحص المادي.

ضع في اعتبارك أنك تشتري من تجار الجملة وليس من الشركة المصنعة.

ستحتاج إلى بذل بعض الجهد هنا للتخلص من أي منتجات مقلدة وعلامات تجارية مزيفة.

البحث عن الموردين الصينيين على الإنترنت

بالنسبة إلى الشركات الصغيرة التي لا تملك الموارد اللازمة للسفر إلى الصين ، تعد الدلائل عبر الإنترنت هي أفضل وسيلة تالية لطلب المنتجات بالجملة مباشرة من الصين.

يمكنك إجراء بحث عام عن الموردين على Google ، لكن معظم الشركات تتجه مباشرة إلى الدلائل من شركة إلى أخرى والتي تمنحك الآلاف من الموردين الصينيين في متناول يدك. الدلائل الرئيسية هي:

  • علي بابا.
  • GlobalSources (نفس الأشخاص الذين يديرون المعرض التجاري).
  • بوابة DH.
  • AliExpress ، قسم من Alibaba يركز على المصنعين الذين يبيعون بكميات أقل للمشترين.

بينما يعمل كل دليل بشكل مختلف قليلاً ، فإنك تتنقل بينها كما تفعل مع محرك بحث نموذجي. اكتب اسم المنتج الذي تبحث عنه ، وسيعرض الدليل أسماء الموردين والأسعار والحد الأدنى لكميات الطلبات – المزيد عن ذلك في لحظة.

اطلب من الصين عينة

بمجرد الإتصال بمورد محتمل ، إما عبر الإنترنت أو في معرض تجاري ، تحتاج إلى إرسال بريد إلكتروني وطلب عينة من البضائع التي تهتم بها.

سيرسل لك معظم الموردين صوراً للمنتجات أو كتالوجات المنتجات مجانًا ، ولكن من الصعب قياس جودة العناصر من الصورة.

من الناحية المثالية ، ستتلقى عينة اختبار للمنتج للتحقق من جودته. قد تضطر إلى دفع ثمن العينات ، لكنه عادة ما يكون استثماراً صغيراً لراحة البال.

صواميل ومسامير النظام

القواعد الأساسية عند استيراد البضائع من الصين هي: كن محددًا.

لا تفترض أن المورد يعرف ما تريد أو أنه لن يقطع الطريق لتحقيق السعر المتفق عليه.

قم بتضمين أكبر قدر ممكن من التفاصيل في طلبك – الحجم واللون والسمك والمواد وما إلى ذلك. أرسل رسماً تخطيطياً أو صورة إذا استطعت حتى لا يكون هناك مجال للشك.

احترس من الكميات الكبيرة للطلب (موك) عند الطلب من الصين.

سيكون لكل بائع صيني موك الخاصة به ، وهو أقل عدد من الوحدات التي يمكنك طلبها.

تعمل بعض الشركات المصنعة بكميات كبيرة للغاية تصل إلى عدة آلاف من الوحدات ، بينما يرغب البعض الآخر في بيع بضع مئات من الوحدات في المرة الواحدة.

أفضل طريقة لمعرفة موك المورد هي السؤال، يميل سعر الوحدة إلى أن يصبح أرخص كلما طلبت عددًا أكبر من الوحدات ، لذا تأكد من طلب الأسعار بكميات مختلفة – 500 و 1000 و 5000 وحدة ، على سبيل المثال.

التفاوض على شروط الدفع

تأكد من أن طلبك محدد بشأن شروط الدفع.

عادة ما يكون هناك مجال للتفاوض على الأسعار عند التعامل مع الشركات المصنعة الصينية ، ولكن تأكد من أن لديك سجل مكتوب بالسعر النهائي.

كن مستعدًا للدفعة المقدمة

يتوقع معظم الموردين منك دفع بعض الأموال مقدمًا ، عادةً حوالي 30 بالمائة ، مع الرصيد المستحق الدفع عندما تكون العناصر جاهزة للشحن.

لن ينظر معظم البائعين حتى في طلبك حتى يتم تحويل الدفعة المقدمة إلى حساباتهم.

هذا محفوف بالمخاطر: إذا لم يسلم البائع البضائع ، فلن يكون لديك طريقة لاسترداد أموالك.

ضع في اعتبارك ضمان التجارة

تقدم Alibaba خدمة حماية الدفع تسمى “ضمان التجارة”.

يضمن هذا استرداد أموالك إذا لم تحصل على كمية أو جودة البضائع التي طلبتها أو إذا لم تصل الشحنة.

الاستعداد للشحن

الشحن عبر المحيط أرخص بخمس إلى ست مرات من الشحن الجوي وهو ضروري إذا كنت تستورد كمية كبيرة من البضائع.

من المعقد أيضاً التنقل إذا كنت لا تعرف ما تفعله، يتطلب استيراد البضائع عن طريق الجو أو البحر مجموعة كاملة من الوثائق مثل الفواتير التجارية وقوائم التعبئة وسندات الشحن لتخليص الجمارك ، وقد تكون هناك رسوم جمركية يجب دفعها على البضائع المستوردة.

يُطلب من المستوردين أيضًا دفع سند يكون بمثابة بوليصة تأمين في حالة تخلفك عن أداء واجبك الجمركي. وبالطبع بعض البضائع ممنوعة من الاستيراد.

فكر في تعيين وكيل جمركي

أفضل نصيحة هنا هي تعيين وكيل جمارك يمكنه تولي جميع هذه الإجراءات نيابة عنك. يمكنك قضاء ساعات في الاطلاع على جدول التعريفة الجمركية المنسق للجنة التجارة الدولية بالولايات المتحدة لمعرفة الرسوم الجمركية التي سيتم تقييمها على المنتجات التي تشتريها ، ولكن ربما يكون من الأسهل الحصول على خبير لتنظيم ذلك نيابة عنك.

أشياء يجب الانتباه إليها

إذا كان كل هذا يبدو سهلاً ، فضع في إعتبارك أن هناك بعض المزالق التي يجب الانتباه إليها.

بغض النظر عن المكان الذي تقابل فيه المورد ، فإن حاجز اللغة يمكن أن يجعل الاتصال صعبًا للغاية ويجب أن تكون واضحاً تماماً بشأن ما تطلبه.

اسأل ، وضح ، وكرر جميع النقاط الخاصة بك وتأكد من وجود سجل مكتوب لكل ما وافقت عليه.

من الصعب التحكم في الجودة عندما يكون مقر المورد في الخارج.

إذا كان طلباً كبيراً ، فاستعن بشركة فحص تابعة لجهة خارجية لفحص جودة المنتج.

مقابل حوالي 300 دولار ، يمكنك الحصول على فحص ضمان الجودة قبل مغادرة المنتج للمصنع (والدفع يترك حسابك المصرفي).

احترس من المحتالين، ليس لدى كل شخص نوايا صادقة في الأسواق عبر الإنترنت ، وإذا بدت الصفقة جيدة جداً بدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن تكون كذلك.

استخدم حماية الدفع الخاصة بـ Alibaba إذا كنت قلقاً بشأن التعرض للخداع.

Related Posts

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.